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把握每个人的动向,满足他们的需求,同时还能压制住他们不合理的要求和欲望,能让他们跟你一条心,不断往前走。如果说你都没有目标,只是一时冲动,只是觉得你应该去干点什么,并且对所干的事情又没有太多的热爱,那创业就只不过成为一种风气,而不是现实,你也不一定能做成大的事情。
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把人招进来了就得让人服你,因此就得展示你的个人魅力,还得展示你的判断能力、设计能力,让大家觉得跟着你走是有前途的,哪怕在最艰难的时候,大家也愿意跟着你。十几年前我开始做新东方的时候,周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼炒倒了。因此,我们要做的是把公司“卖”出去,一个是卖公司的产品,另一个更重要的是随着产品的销售,卖出公司的品牌,就是说让大众认可你公司的品牌,让大家都知道这个产品是从你的公司卖出来的。比如我从北大出来,完全不知道社会是什么样子,如果抱着书生意气,抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情,难度会比较大,即使在西方社会也是这样,更不用说在中国这样一个复杂的综合体里。所以,一家公司要成功,品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要,品牌营销的价值是无限的。第五个能力是社交能力进入社会,首先你要理解社会,要理解别人为什么要这么做。
你拥有了技术,拥有了能力,但没法转化成产品卖出去,这是不行的。人与人之间还有另外一种关系,就是每天都在衡量我在对方心中的分量到底有多重,当对方觉得你的分量重,他没有分量的时候,他是不会来跟你计较的;等到对方觉得他的才能、他的技术或者他的领导力已经达到能和你较劲的程度时,对方不提出来,那他就是傻瓜。
所以,利用营销能力把产品推销出去,把品牌推销出去,把自己推销出去,变成了企业发展的一个重要手段,也是创业者必须具备的能力。做企业也是这样,一个企业家如果不能和社会同存又不能超越社会,就会很麻烦。
比如你请了一个大厨师,他做的饭很好,招来很多顾客,这时候他一看自己的地位很重要,就反过来跟你要价,说不给更多的钱就不干,你一生气把他开了。你不能显示出不愿意跟社会打交道的样子,但你看事情的眼光又是超越社会的,“大隐隐于市,小隐隐于山”就是这个概念,小的隐士、没有什么出息的隐士才跑到山里隐居起来,不愿意跟社会打交道,那些大的圣人、智者都是在社会中跟人打交道而思想境界又超于社会的人。
所以,用人能力是有巨大力量的,是领导能力的一个典型体现。一旦你觉得现在这样就已经挺好,做成这样已经不错,就不会有更大的发展空间。比如说你喜欢书法,就一下子去创立一家书法公司,这不太容易不吹吹风,投资人怎么找接盘侠,嘴炮企业家怎么向你收智商税。
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于是,打车、送餐、家政、搬家、美甲、美容、按摩、汽车后、理发都开始了O2O。那时的我只是有点小确幸,因为还在等待着7000点的小目标。
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开始每天净赚大几千,不禁心底窃喜,掰着手指算自己离财务自由的好日子还有几天。绿油油的大盘,那才真叫男人看得沉默,女人看得流泪。想当初,许多人刚知道O2O这个词发音不是零-二-零。每个VR论坛都有乌泱乌泱的创业者想着学习转型,每个VR沙龙都有熙熙攘攘的创业者想着找投资人。
O2O这个标签也随之成为过街老鼠,创业者不再敢提及,投资人也唯恐避之不及。倒是,这几年我见过被风口论征收“智商税”的人。
“如果说未来五到十年有什么东西能够像uber颠覆全球出租车行业一样颠覆全球娱乐产业,我认为就是VR这个东西。就在冲高的前几天,我砸入几十万元积蓄和房本钱。
其实她说错了,创投圈最不缺的其实就是风口、风向、赛道、机遇、概念……这不,她话还没落下,直播风口就乍现,不过而今大又有被短视频所取代之势;O2O改名为“新消费”又重出江湖;互联网金融变身fintech也东山再起;共享单车席卷了大江南北;互联网+几乎被Robin的AI+所取代;马爸爸的新零售概念大有对零售和电商摧枯拉朽之意;便利店生意也借尸还魂……呵,好不热闹。几个月后,O2O已变成创业必备标签:不扯点O2O,都不好意思说自己是搞创业的。